Qui connaît mieux que vous votre maison ? Non seulement vous l’avez habitée, mais vous en connaissez toutes les caractéristiques. Vous y avez consacré des années de soins attentifs. Cela peut donc sembler un gaspillage d’argent de payer des milliers de euros à quelqu’un d’autre pour vendre votre propriété. Surtout si vous avez fait vos devoirs et que vous avez une assez bonne idée du fonctionnement de la vente par le propriétaire ( For Sale par Owner).
Cependant, avez-vous considéré tous les autres facteurs qui entrent en jeu ? Ci-dessous, il jette un coup d’œil aux avantages et aux inconvénients de la vente de votre maison sans agent immobilier.
Avantage : économiser de l’argent
L’avantage le plus évident est la quantité d’argent que vous pourriez potentiellement économiser. «Généralement, un agent immobilier facture des frais d’inscription de 6 % : 3 % à l’agent de l’acheteur, 3 % à l’agent d’inscription, et la vente par le propriétaire supprime ces frais». De plus, le propriétaire a le contrôle du prix et négocie avec l’acheteur les conditions qu’il souhaite.
Mais le propriétaire ne contrôle-t-il pas le prix de toute façon ? Oui, mais selon lui, les propriétaires peuvent être influencés par l’opinion de leur agent immobilier. «Cependant, dans cette situation, les propriétaires seront en mesure d’avoir un contrôle total sur la fixation du prix et peuvent fixer le prix de la maison pour ce qu’ils veulent».
Avantage : le contrôle
Lorsque les propriétaires vendent leur propre maison, ils peuvent faire autant ou aussi peu de marketing qu’ils le souhaitent. Ils ont toute latitude pour décider de l’aspect du matériel de marketing.
- Les propriétaires ont le pouvoir de décider de l’aspect du matériel de marketing.
- Le propriétaire est la personne qui connaît le mieux sa maison. Cela, dit-il, les met dans une excellente position pour communiquer ces informations aux acheteurs potentiels. Par exemple, si vous avez installé un nouveau solarium, vous pouvez expliquer comment il contribue à réduire votre facture de chauffage en hiver.
- Les propriétaires d’une maison peuvent faire en sorte que les acheteurs potentiels aient accès à l’information.
- Les propriétaires peuvent également contrôler le calendrier. Par exemple, vous pouvez préférer coordonner votre emploi du temps avec les acheteurs potentiels pour leur montrer la maison à un moment qui convient aux deux parties. De même, vous n’êtes peut-être pas pressé de vendre la maison le plus rapidement possible. Dans ces circonstances, il estime que l’itinéraire peut vous convenir. Lorsque les propriétaires ont mis beaucoup de travail dans leur maison, comme l’ajout de détails architecturaux, ils peuvent vouloir attendre un acheteur ayant une appréciation similaire.
Il pense que c’est une excellente approche pour certains propriétaires. «Par exemple, si vous êtes à l’aise avec le processus de vente d’une maison parce que vous l’avez déjà fait une ou deux fois auparavant», il dit que cela pourrait être un avantage de vendre la maison vous-même à votre propre rythme.
Il pense également que cela pourrait être une bonne idée lors de la vente de certains types de propriétés. «Dans une zone homogène comme une communauté de condos ou de maisons en rangée où les prix sont similaires dans l’ensemble de la communauté, cela permet de simplement inscrire la maison et de capter le trafic de débordement des autres inscriptions dans votre même quartier», explique-t-il.
Avantage : une aide juridique est disponible
En outre, il dit que cette méthode peut fonctionner pour les personnes qui ne craignent pas les aspects juridiques du contrat. «Cela inclut les avocats, en particulier, et d’autres personnes dans le domaine juridique qui sont à l’aise avec les contrats, les amendements et les pièces à conviction», dit-il.
Si vous n’êtes pas avocat, et que vous n’êtes pas à l’aise pour naviguer dans les aspects juridiques, vous pouvez engager un avocat. Il affirme que vendre sa propre maison peut sembler difficile. Mais il pense qu’avec la bonne équipe, cela ne devrait pas être un problème.
Un avocat peut rédiger un contrat d’achat et de vente, généralement pour un montant forfaitaire, par opposition à la commission que les agents immobiliers facturent». «Et comme un agent immobilier, un avocat ne peut représenter que les intérêts d’une seule partie», explique-t-il.
Les acheteurs peuvent approcher le vendeur avec des offres impliquant un agent immobilier, y compris une demande de compensation sous forme de commission». «En tant que vendeur, vous êtes le maître du contrat et vous pouvez choisir les termes que vous désirez, y compris l’option de ne pas travailler avec un agent», explique-t-il. «Si l’acheteur veut s’attacher les services d’un agent immobilier, laissez l’acheteur payer l’agent immobilier »
Il indique que votre avocat s’associera à une société de titres pour organiser à la fois le travail de titre et la clôture. «Le processus est simple pour les avocats expérimentés», précise-t-il.
Inconvénient : les statistiques
Si les avantages de , sont nombreux, nous avons trouvé autant de raisons pour lesquelles ce n’est peut-être pas une bonne stratégie. «L’idée d’économiser des milliers de euros sur la commission en vendant votre propre maison peut être tentante et, pour quelques-uns, cela peut même avoir du sens».
Mais elle pense que la majorité des propriétaires perdront de l’argent en utilisant cette approche. «Selon l’Association nationale des agents immobiliers, la vente typique en 2017 (la dernière année avec des données complètes) était de 200 000 euros, contre 265 500 euros pour les ventes de maisons assistées par un agent», dit-elle. «Lorsque nous faisons le calcul, il est facile de voir que même en payant une commission, les propriétaires, en moyenne, gagnent plus d’argent de la vente de leur maison en engageant un agent immobilier».
Et les propriétaires pourraient même ne pas économiser autant d’argent qu’ils le pensent sur la commission. il dit que vous n’économisez de l’argent que du côté de l’agent d’inscription. «La plupart des propriétaires pensent qu’ils vont économiser 5 à 6 % du prix de vente, mais ce n’est pas vrai dans la majorité des cas. Ils doivent toujours offrir une commission aux agents d’acheteurs pour qu’ils amènent leurs acheteurs à la maison», dit-il. «De plus, de nombreux vendeurs sont tellement hyper focalisés sur l’économie de quelques euros de commission, pourtant ils finissent par rapporter moins d’argent parce qu’ils finissent par vendre la propriété à un prix inférieur à celui qu’ils auraient obtenu avec un agent immobilier chevronné».
Et c’est parce qu’il y a une courbe d’apprentissage si c’est votre première ou deuxième fois que vous vendez votre maison sans agent immobilier. «Je suppose que la question est la suivante : voulez-vous vraiment risquer de faire des erreurs qui peuvent vous coûter du temps et de l’argent sur une transaction aussi importante ?». Alors, quelles sont les complications qui peuvent survenir ? «Traiter des travaux non autorisés, des problèmes de chaîne de titres, des demandes de réparations/crédits de prix pendant le séquestre, des problèmes de financement et des structures de financement atypiques ne sont que quelques-uns des obstacles potentiels», explique-t-il.
Inconvénient : subjectivité et sous-estimation du travail
Il y a également une composante émotionnelle impliquée dans la vente de votre propre maison. Lorsque vous évaluez et négociez votre propre maison, Cianciulli pense qu’il est presque impossible pour les vendeurs d’être objectifs. Et ce type de réaction émotionnelle peut nuire aux vendeurs à plus d’un titre. «En tant qu’agents commerciaux, nous devons être capables de repositionner une propriété si les stratégies actuelles ne fonctionnent pas parfaitement. L’une des façons de le savoir est d’obtenir un retour honnête de la part des acheteurs potentiels ou de leurs agents».
Mais si les acheteurs potentiels craignent d’offenser ou d’insulter le vendeur, ils ne fourniront pas de commentaires francs. Par exemple, vous pouvez penser que votre propriété vaut plus parce qu’elle a un grand sous-sol non aménagé. Un acheteur, cependant, ne voudra peut-être pas payer plus cher s’il doit aussi transformer le sous-sol en espace habitable. L’agent vendeur joue le rôle de tampon pour cela, et devrait être en mesure de dire à un vendeur des commentaires utiles même s’ils sont désagréables pour remettre en marché la propriété en accentuant ses attributs et en minimisant ses handicaps.
Les vendeurs peuvent également sous-estimer la quantité de travail nécessaire. «Le simple fait de coller un panneau dans votre cour avant ne générera probablement pas le trafic et l’intérêt pour votre pour lesquels vous espérez». Elle admet qu’un vendeur peut payer des frais fixes aux courtiers pour publier sa maison sur le MLS. «Cependant, le propriétaire est responsable de tout le marketing, des photos, des descriptions de la propriété, des demandes de renseignements, des visites libres, des expositions et de la vérification des acheteurs potentiels». Pour la plupart des propriétaires, le temps et les efforts nécessaires pour passer de la décision de vendre eux-mêmes à la réalisation d’une vente réussie s’avèrent trop importants. Beaucoup finissent par s’inscrire finalement auprès d’un agent immobilier.
Inconvénient : surestimation de la capacité à vendre
Après avoir travaillé dur, vous pouvez vous rendre compte que vous êtes dépassé par les événements. En fait, c’est ce qui est arrivé à Michael et Jessica Walden de Walden Custom Renos. Le duo mari et femme avait douze ans d’expérience dans la revente de maisons. Ils ont essayé diverses façons de vendre leurs produits, notamment en utilisant un site Web populaire de vente à domicile. «Avec le site Web, nous avons eu des tonnes de visites sur une période de deux mois, et il y avait beaucoup de questions et de longues visites mais pas une seule offre», ont-ils déclaré. «Cependant, dans les 24 heures qui ont suivi l’inscription de la même maison auprès de l’agent le plus vendeur de la région de Durham, nous avons eu trois offres à partir de six visites et nous avons vendu pour un prix supérieur au prix demandé.
Ils admettent que l’inscription auprès d’un agent coûte généralement entre 4 et 6 % du prix de vente. Cependant, ils estiment que les résultats en valent la peine. «Cela s’accompagne d’une publicité gratuite dans les journaux locaux et en ligne, ainsi que d’un accès au Rolodex d’autres agents ayant des clients prêts et désireux d’acheter.
Et il y a d’autres défis potentiels que vous pouvez rencontrer lorsque vous essayez de vendre la maison vous-même. «Notre équipe a hérité d’inscriptions de personnes qui ont initialement essayé de vendre avec un courtier à service limité ou par leurs propres moyens et le résultat est presque toujours le même. La plupart ne se vendent pas».
Pour une raison, il dit que les agents immobiliers se méfient des maisons vendues par le propriétaire. «Ce sont souvent des transitions très difficiles avec une probabilité d’échec beaucoup plus élevée», dit-il. «Lorsque nous héritons de ce genre d’inscriptions, nous finissons par vendre la maison pour beaucoup plus que ce qu’ils étaient incapables de vendre».
Autres considérations
Une alternative à l’utilisation d’un agent traditionnel ou à la réalisation d’un est l’utilisation d’une société. «Notre société, et plusieurs autres courtiers immobiliers numériques/en ligne» comme nous, offre un service qui va au-delà mais est moins coûteux qu’un agent traditionnel. Avec ce type d’entreprises, il n’y a pas de frais initiaux pour les vendeurs et ils ne paient que 5 000 euros à la clôture».
En outre, même si (en tant qu’avocat) s’occupe, il recommande de payer un agent immobilier pour faire une analyse comparative du marché. «Ne vous fiez pas aux estimations générées par des sites Web ou aux évaluations du comté pour fixer le prix de la maison, car cela ne tient pas compte des conditions réelles du marché et est souvent incorrect».
En outre, il ne recommande pas les formulaires légaux d’achat que l’on peut trouver sur internet. Ces formulaires sont généralement un mauvais choix pour une transaction juridique telle que la vente d’une maison, car ils n’intègrent généralement pas les exigences locales et de l’État – et les conséquences pourraient être désastreuses.
Il prodigue également des conseils sur l’earnest money. «Il y a une tendance sur le marché à faire des offres avec un petit montant d’arrhes», dit-il. En tant que vendeur, il dit que vous êtes en charge du contrat et que vous pouvez et devriez demander des fonds d’arrhes supplémentaires.
Les fonds d’arrhes sont un élément essentiel du contrat.
L’indemnité d’immobilisation devient souvent le centre de litiges juridiques, alors assurez-vous qu’il y a assez d’argent pour dissuader un acheteur de se retirer de l’affaire de manière inappropriée, ou que l’indemnité d’immobilisation est suffisante pour couvrir vos frais juridiques si un litige est nécessaire».
